Sinal Extensivo - Novembro 04
Display, a última fronteira
Um display não é apenas um móvel. Ele é a última fronteira entre toda a cadeia produtiva e o consumidor. Todo o esforço empreendido dentro de qualquer empresa anunciante é testado na hora da verdade, aonde consumidor, dinheiro e produto estão presentes. O ponto-de-venda e seu inseparável companheiro, o display, são os atores principais deste cenário.
Impulsionados pelas tecnologias disponíveis no século XXI, o merchandising de ponto-de-venda, em todos os seus formatos, vem transformando o varejo num teatro apaixonante, envolvendo o consumidor e fazendo do ato de comprar um lazer. O merchandising é o único veículo que proporciona esta experiência, através dos 5 sentidos do consumidor.
Este mercado, que há pouco mais de 10 anos ostentava o triste título de below-the-line, é hoje, sem sombra de dúvida, a menina dos olhos de anunciantes e varejistas, não apenas pelo seu encanto, mas também por sua eficiência. Em 2002, pela primeira vez, o merchandising foi qualificado como mídia, em pesquisa da Intermeios. Em 2003, reaparecemos na lista, desta vez como a maior mídia após as tradicionais mídias de massa.
Muito mais vem por aí. A última pesquisa realizada pelo POPAI americano aponta que o merchandising de PDV é a mais barata de todas as mídias, possuindo um custo por mil menor que suas co-irmãs e com isso, deve ganhar novo impulso nos investimentos.
Outra pesquisa demonstra que descontos aumentam menos a venda do que displays, sendo que estes deixam efeitos residuais positivos e constroem marca, ao passo que descontos destroem marcas e as margens tão necessárias para as empresas viverem.
Portanto, os descontos devem perder a força numa economia normalizada como a que teremos em 2004.
O POPAI é a referência mundial do merchandising, conquistada por sua tradição e pela qualidade das informações e pesquisas que realiza. São 67 anos a serviço do merchandising, a mais antiga das mídias, que hoje volta a cena como uma das mais poderosas ferramentas de comunicação, totalmente modernizada.
Em setembro, nossa premiação anual bateu o recorde de empresas inscritas, mesmo num momento econômico delicado, o que atesta sua força e reconhecimento. Graças ao foco sobre a ética, cujo novo código começamos a distribuir ao mercado, é que construímos este conceito.
Sobre este código, repousa toda a esperança de um mercado de mais de US$ 1,5 bilhão anuais. Precisamos de empresas sérias e profissionais que respeitem seus pares, a fim de construirmos um mercado forte e valorizado. Quatro anos de trabalho foram dedicados à sua publicação.
Nele, defendemos que a idéia tem valor, e que estas se traduzem em vendas, gerando empregos e uma economia forte.
Nunca se esqueça: Um display é a última fronteira entre a cadeia produtiva e o consumidor. Portanto, devemos trata-lo com o mesmo cuidado com que treinamos nossos vendedores.
Ronald Peach Jr. é membro do conselho do POPAI-Brasil e diretor da Outform Droid
