Artigo Supergiro (Sidney Porto)

O POPAI-Brasil em expansão

Com o panorama do mundo atual, muitas são as dúvidas que vêem a nossa cabeça.

Qual será o destino dos EUA após a total perda de credibilidade de várias de suas grandes empresas?

Qual será o destino dos países pobres (ou empobrecidos) da América do Sul?

Quem vencerá as eleições no Brasil? Que rumos dará à nossa economia?

Seja o que for, seja quem for, duas coisas são certas.

Primeira: o mundo continuará a confiar nos fundamentos da economia e na capacidade do Brasil crescer e gerar riqueza, como provam os inéditos 30 bilhões de empréstimos do FMI, pela primeira vez feitos a um país cujo governo finda, apesar de todas as opiniões e, até mesmo, alguns aparentes esforços em contrário.

Segunda: os supermercados continuarão a ser o meio mais eficiente e importante de fazer o abastecimento da população brasileira e, assim sendo, o merchandising em ponto-de-venda continuará a ter papel importantíssimo na definição do sucesso de marcas e produtos no verdadeiro campo de batalha onde se ganha ou perde a guerra pelos consumidores.

Achei que deveria começar assim o meu artigo, para deixar bem claro que acredito no Brasil e no povo brasileiro. Não desempenho o meu papel de expansão do POPAI-Brasil por mero cumprimento do cargo que ocupo na entidade, mas por acreditar estar ajudando a fortalecer meu país, tornando-o cada vez melhor e mais competente.

Ao contrário do que alguns pensam, o POPAI não é uma entidade de classe, mas de negócios, que nasceu nos EUA há 66 anos, congregando o que chamamos de 4 pilares da atividade de MPDV (merchandising em ponto-de-vendas), quais sejam os varejistas, os anunciantes, as agências e os fornecedores de equipamentos e serviços. Nos Estados Unidos, a atividade movimentou, em 2001, nada menos de US$ 15 bilhões. No Brasil, que tem um PIB 10% menor, nossa projeção é de US$ 1,5 bilhão.

Há pouco mais de 5 anos o POPAI, que há cerca de 40 anos iniciou um trabalho de expansão mundial, chegou ao Brasil. Desde então trabalhamos muito, tanto que com tão pouco tempo de vida somos já o segundo maior em todo o mundo, atrás apenas do capítulo americano. Realizamos palestras, feiras, congressos, exposições e muito mais, mas quase tudo apenas em São Paulo, talvez por ser ali a nossa sede e também o centro econômico financeiro da América Latina.

Nesses 5 anos agimos algumas vezes fora de São Paulo, mas nunca da forma como pretendemos fazer agora. 

Queremos estar realmente presentes, mas como sabemos serem grandes as dificuldades a enfrentar, queremos fazer isso através dos demais pilares da atividade, cujas associações já existam e estejam funcionando em também em caráter regional, sendo, é claro, o maior exemplo disso as associações de supermercadistas. Os supermercados são o palco maior da atividade de MPDV, pois todos os vendedores silenciosos que atuam no auto-serviço são ferramentas de MPDV. Queremos juntar nossas forças para melhorar continuamente a qualidade dos serviços na ponta, ou seja, dos serviços aos clientes. A grande defesa de tudo isso é que os pilares possuem os mesmos clientes finais, alvo de tudo o que se faz em vendas e também em MPDV.

Nossa “regionalização”, se é que podemos chamar assim um esforço ainda tão tímido de chegar a outras praças, poderá trazer grandes benefícios aos varejistas de fora da cidade de São Paulo, tais como informação atual e rica de como vender mais e melhor com ferramentas de MPDV, resultados de pesquisas sobre o comportamento dos consumidores, acesso aos produtos recém lançados em todo o mundo, além da repetição local dos eventos mais importantes, aqueles que possam produzir massa crítica de participantes interessados. Isso sem falar na participação em nossas caravanas técnicas, que são montadas para  os eventos mais importantes do MPDV nos Estados Unidos e na Europa.

Caso você esteja interessado em colaborar conosco, ajudando a trazer o POPAI para a sua região, entre em contato agora mesmo comigo, pelo endereço eletrônico no pé desta página, ou com Luciana Barreto,  telefone 0 XX 11 32846878, email popai@popaibrasil.com.br